Маркетинг агенцијата Svipe Agency веќе 2,5 години на социјалните мрежи ја промовира „Сопствена клиника “, центар за пластична хирургија и козметологија во Санкт Петербург. За тоа време, бројот на членови на групата на VKontakte порасна од 905 на 8.500, а на Instagram – од 450 претплатници на 12.100 (и овие бројки постојано растат). Посетеноста на заедницата е од 3.000 уникатни корисници месечно. Клиентот има доверба во тимот на SMM и се согласува со какви било предлози. Резултатот е многу експерименти, неуспеси и успеси. Во првиот дел од статијата, веќе ви кажавме за VKontakte, сега Instagram.
Сè е стабилно на сметката на Инстаграм на „Сопствена клиника“, но просечната цена по клик е повеќе од 20,05 рубли. Од неодамна социјалната мрежа додаде и 20% ДДВ на месечната сметка. На VKontakte, просечната цена по клик е 13,2 рубли.
Во исто време, Instagram го надминува VKontakte во голем број аспекти. На пример, социјалната мрежа ја користи публика полојална на процедурите за убавина. Но, ние сакаме да ги подобриме перформансите и тестираме различни хипотези.
Натпревари и подароци
Речиси три години танцуваме процедури за зголемување на усните, кревање лице, курсеви за зголемување на градите, отстранување на влакна и пилинг, сертификати вредни 50.000 рубли и 75.000 рубли, па дури и еден iPad. Гаџетот се покажа како најнепривлечен, но „градите“ испукаа.
Механиката отсекогаш била различна. Места исто така. Најчесто дававме три различни подароци на тројца добитници со цел да зборуваме за повеќе услуги на клиниката и да привлечеме повеќе корисници.
Механика за Инстаграм:
Споделете го записот за натпреварот во Stories, означете ја сметката на клиниката и претплатете се на сметката. Опцијата дава најголема покриеност и во моментов ни се допаѓа повеќе од другите.
Означете двајца пријатели во коментар и претплатете се на профилот. Сè уште е прилично популарен формат, иако претплатниците се малку уморни од тоа. Веќе шест месеци не го користиме.
Лајкнете ги последните пет пријави и напишете коментар „учествувам“ под конкурсот. Форматот помага да се зголеми покриеноста и е погоден за натпревар со евтина награда.
Претплатете се на две сметки (погодни за заеднички натпревари на две или повеќе организации, како и за натпревари во формат „клиника + лекар“).
Според најновите механичари, танцувавме сертификат за 75.000 рубли за пластична хирургија за претплата на сметката на клиниката и сметката на лекарот што ќе ја изврши операцијата.
Не е најдобрата идеја
Заеднички натпревар со стоматологијата, која работи во истата област и има слична статистика со поголема публика.
„Совршената насмевка“ беше прикажана на страницата за стоматологија. Тие прават белење на заби, ние правиме зголемување на усните. Очекувавме многу поголем одзив, но успеавме да собереме 70 учесници. Ова е невообичаено ниско за нас. Со оглед на тоа што цената на постапката е околу 10.000 рубли, секој нов претплатник чини речиси 143 рубли. Скапо, затоа што некои луѓе се пријавија само заради конкуренцијата.
Заклучок : треба повнимателно да го изберете вашиот партнер.
Најдобрата идеја
Овој пат на нашиот Инстаграм @svoyaklinika објавивме натпревар во кој наградата е контурирање на усните (зголемување).
Механичар а: Учесниците одговараа на Список со броеви на Whatsapp прашања 10 дена. Прашањата беа објавени во посебни објави и наизменично со продажни пораки. Имаше прашања и за погодување и за способност за користење на пребарувачите.
Со овој натпревар убивме толпа птици со еден камен
зголемена покриеност на страницата благодарение на коментарите;
ги убеди учесниците да се претплатат на известувања за нови објави на „Сопствена клиника“, за да не го пропуштат следното прашање;
зборуваше за нивните конкурентски Kurasa za Nguzo na Nguzo za Mada: Jinsi Zinavyoboresha Tovuti Yako предности со јавно одговарање на прашања;
нè запозна со козметичките процедури од ценовникот;
ја докажаа стручноста на специјалистите и нивната љубов кон безбедноста;
ги стимулира (со прашања 2, 7 и 9) претплатниците sg number да одат на веб-страницата на клиниката, да ја проучуваат листата и трошоците за процедури, а исто така да се запознаат со козметолозите на клиниката;
воспостави контакт со претплатниците, ја зголеми нивната лојалност одговарајќи на секој учесник во Direct дали точно одговорил на прашањето или не;
ги собра сите учесници во база на податоци за таргетирање „Корисници кои пишуваа директно“ благодарение на кореспонденцијата.
направи видео за процедурата за зголемување на усните со победникот на натпреварот и го искористи во публикации и реклами;
привлече 23 клиенти од 80 учесници на клиниката, давајќи им на секој попуст од 15% (не ни беше дозволено повеќе) на која било процедура од козметолозите.Заклучок: нестандарден пристап ви овозможува да решите цела низа проблеми.
