Enpresaren webgunearen berrikuspenean lan egitean, helmugako orriak lehenetsi beharko liratekeen elementuen artean daude, bisitari anonimoen bilakaera-tasa hobetzen lagun dezaketelako.
Horrelako orrialde estrategikoak argitaratu aurretik, ezagutu eta behatu beharreko arauak eta praktika onak daude, baina baita ez egiteko akatsak ere. Ezagutu zer diren hurrengo artikuluan!
Zertarako dira landing-orriak?
Landing pages (LP) iragarki bat, sare sozialetako argitalpen bat edo ekintza dei bat sakatu ondoren bertan lehorreratzen diren bisitariei eskaintza deskribatzeko egituratutako orriak dira. Normalean, erabiltzaileak negozio-kontaktu bihurtzeko bete beharreko formulario bat izaten dute.
Hau lidergoa sortzera zuzendutako B2B marketin digitaleko plan bakoitzaren osagai estrategikoa da. Hona hemen bihurketei dagokienez etekin handiena ateratzeko saihestu beharreko akatsak!
1. akatsa: bete beharreko formulario bakarra barne
Lurreratze orri eraginkor baten azken helburua bisitarien datuak formulario batean biltzea da, baina ezin dugu espero arrazoirik gabe hori egitea.
Ezinbestekoa da eskura izango duten eskaintza -harremanetarako datu batzuk emanez- benetan baliagarria dela euren lanerako sinestatzea.
Konfiantza funtsezkoa da fase honetan eta hura sendotzeko, proposamenaren komunikazio argi, zehatz eta gardena behar da.
Hona hemen adibide batzuk:
liburu elektronikoak
gida praktikoa
kontrol-zerrenda
aholkularitza pertsonalizatua
lineako ekitaldi batean parte hartzea
produktuaren demoa
Eskaintza guztiak dira, zeinen balioa esplizituki deskribatu behar den, erabiltzaileak formularioa bete ondoren aurkituko duenaren ideia zehatza izan dezan eta bere datuak partekatzea erabakitzen duela ziurtatzeko.
Bihurketak hobetu ditzaketen LPen osagai bat bisuala da: irudi bat edo bideo labur bat gehitzeak bisitariak bere balioa hautematen laguntzen du.
Bai izenburuak bai orriaren testuak industriako posta elektronikoko zerrenda mezuan zentratu behar dira erabiltzailearen interesa pizteko. Izenburuari gertutik begiratzen diogu hurrengo puntuan.
2. akatsa: helmuga-orriaren izenburua gutxiestea
LParen testuak ondo diseinatuta egon pronađite one blogere koji su na neki behar du, baina komeni da gogoratzea erabiltzaile askok izenburua soilik irakurriko dutela formularioa bete edo orria utzi erabaki aurretik.
Eskaintzaren balioak eta bisitariak cz lists eskura dituen abantailak -bere datuak eman ondoren- berehala jakinarazi behar dira. Hona hemen adibide bat, esteka honetan!
3. akatsa: eskaintza bat baino gehiago proposatzea
Gogoratu LP baten helburua erabiltzaileak lead bihurtzea dela: orrialde berean eskaintza desberdinak eskainiz nahasmena sortzen bada, litekeena da bisitariak nahastu eta bertan behera uztea formularioa bete aurretik.
Proposamen bakoitzak (edukia deskargatzea, gertaeren erregistroa, demoa edo aholkularitza) orri dedikatu bat izan behar du datuak biltzeko eta kontaktuen eskaintza desblokeatzeko.
Erabiltzaileei eskatutako klik-kopurua behar denetara mugatu behar da.
4. akatsa: nabigazio menua aktibo uztea
Konpainiaren webguneko beste orrialdeetan ez bezala, lurreratze orrien helburua ez da nabigazio esperientzia leuna eskaintzea, liderrak sortzea baizik.
Menua eta nabigazio-barra ez dira egon behar, LP baten erabiltzaileak ez duelako inprimakia bete eta, beraz, bihurtzea beste aukerarik izan behar.
5. akatsa: erabiltzaileari informazio gehiegi eskatzea
Datuak merkatu digitaleko edozein jardueratan dirurik baliotsuena dira. Hala ere, formularioan derrigorrezko eremu gehiegi sartzeak erabiltzaileak beldurtu eta LP optimizatzeko ahaleginak zapuztu ditzake.
Oinarrizko araua da zenbat eta eremu gutxiago egon, orduan eta kontaktu gehiago lortuko dituzu, baina eskatu beharreko datu kopurua (eta mota) eskaintzaren balioarekin bat etorri behar da.
HubSpot bezalako marketin-plataformek inprimaki adimendunaren funtzioak eskaintzen dituzte, galderak automatikoki aldatzen dituztenak CRMn dagoeneko erregistratuta dauden bezerogaiak galdetzeko.
Kontaktuak kualifikatzea ahalbidetzen duten profilak progresiboki egiteko teknikak dira, gero eta datu gehiago eskatuz, enpresarekiko interesa eta konfiantza indartu ahala.
6. akatsa: inprimakien bertsio estandarrak erabiltzea
Izenburuak, testuak eta irudiak bezala, inprimakiak ere pertsonalizatu behar dira proposatutako eskaintzaren arabera. Moduluak ezin dira guztiak berdinak izan!
Esaterako, eskaintzak edukia deskargatzen badu, inprimakiko datuak bidaltzea berresteko botoian “Deskargatu orain” edo “Egin klik hemen deskargatzeko” esango du. Aholkularitza tekniko bat edo ekitaldi bat erreserbatzeko gonbidapena bada, “Erreserbatu orain” edo “Egin klik hemen eta erreserbatu orain” izango da.
