B2B marketina: eskaria sortzeko estrategietan zentratu

Marketin-estrategiek epe laburreko helburuak ere jaso behar dituzte. Egungoa bezalako ingurune etengabe aldatzen ari den honetan, ezin da espero urteko plan batek bere horretan mantentzea.

Makro-helburuek etorkizuneko ikuspegia zehazteko aukera ematen dizute, zertarako eta urtean zehar lortu nahi duzunaren ideia bat izateko.

Hala ere, epe laburreko helburuetara bideratu behar duzu, 3 hilabetez, arreta galtzen ez duzula ziurtatzeko. Ikus ditzagun nagusiak ez gutxiesteko!

1. helburua: ikusleen interesa sortzea

Enpresaren edozein marketin-helburu finkatu baino lehen, bermatu behar da bezeroak enpresari buruz hitz egiten hasten direla, ezagutu eta eskaintzen diren produktu edo zerbitzuei buruzko informazioa bilatzen.

Hau da, sentsibilizazioa areagotu behar dugu, bezero potentzialekin harreman berriak sortzeko helburuarekin.

Prozesu hau deskribatzeko erabiltzen den terminoa eskaria sortzea da. B2B sarrerako marketina helburu hori lortzeko planteamendu eraginkorrenetako bat da.

Enpresaburuaren eskua telefono mugikorra erabiliz geruza digitalaren efektuarekin negozio estrategia kontzeptu gisa

 

Blogak eta edukien marketina estrategia honen osagaiak dira, baina ez dira nahikoak.

Nola hasi eskaria sortzeko estrategia eraginkorra?

Formula magikoa ez da existitzen. Hala ere, badira beste batzuk baino garrantzitsuagoak diren joera batzuk, zure negozio-estrategian behatzeko eta ezartzeko egokiak direnak. Hona hemen behean batzuk.

Kontuan oinarritutako marketina
ABM da business to business munduaren protagonista berria. 1:1 ratioan ardaztutako estrategia bat, helburu-kontu zehatzetarako sortutako ikuspegi pertsonalizatu batekin baliagarriak diren bezerogaiak sortzeko.

LinkedIn kontuetan oinarritutako marketinerako plataforma onenetako bat da, eskuragarri dauden datuen kalitatea, enpresa zehatzetara bideratzeko aukera eta haien konpromisoaren jarraipena kontuan hartuta.

ABMk salmenta-inbutuaren kontzeptua iraultzen du, solaskide oso zehatzak identifikatzetik abiatuta, eta gero bakoitzarentzako ad hoc estrategiak garatuz.

Kontuan oinarritutako marketina-1Datuetan oinarritutako erabakiak

Datuak beharrezkoak dira zein norabidetan goazen ulertzeko. Pandemiaren ostean, bezeroak modu ezberdinean pentsatzen eta jokatzen hasi ziren.

Pentsa ezazu eCommerceren hazkundea, smart working-ak sortutako ohitura berriak, sektore guztietan eragin duen bilakaera digitala.

Datuak zer aldatu den, lanean jarraitzen herrialdearen posta elektronikoko zerrenda duten estrategiak eta bertan behera utzi beharko liratekeenak ulertzeko erabiltzen dira.

 

herrialdearen posta elektronikoko zerrenda

Kontaktu gutxi, baina baliotsua

Eskaria sortzeak ez du esan nahi ahalik eta tko bi trebao voditi Google Shopping erabiltzaile gehien erakartzera bideratzea. Arriskua da kualifikaziorik gabeko lead-ak aurkitzea, ez helburuan eta konpainiak irtenbide egokiak ez dituenetarako.

Kalitatezko liderrak erakartzera cz lists bideratu behar duzu. Kontaktu kopuruak ez du zentzurik bezero bihurtzen ez badira.

Hona hemen enpresa-mezu elektronikoak eraldatzeko eta eraginkorrak izateko oinarrizko elementu batzuk:

datu-baseen segmentazioa
objektuen optimizazioa
bidaltzeko une zehatza
formatu egokiena hautatzea
bideoak, irudiak eta grafikoak gehitzea
b2b marketina

Ekitaldi birtualak

B2B ekitaldi eta azoken mundua ez da desagertu, sarean mugitu da. Azoka fisiko baten esperientzia bilera birtual baten parekoa ez bada ere, momentu hauek oinarrizkoak dira enpresarentzat.

Garrantzitsua da planteamendua pertsonalizatzea, etorkizunekoen arreta erakartzen duten kontaktu-puntuak sortuz, esperientzia paregabe eta baliotsuak transmitituz.

Aukerak mugagabeak dira, batez ere sarean. Webinar-ak, bideo-konferentziak, erakusleiho birtualak eta online azokak dira irtenbide posible batzuk.

Pentsa ezazu enpresa talde bakar gisa
Hori da, zalantzarik gabe, lortu beharreko helbururik garrantzitsuena. Salmenta, marketina eta bezeroarentzako arreta ez dira sail bereizi eta bereizi gisa pentsatu behar, unitate kohesionatu eta lerrokatu gisa baizik.

Leave a comment

Your email address will not be published. Required fields are marked *